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和3000多家VR线验店合作VR游戏平台「造梦科技」强调生态优势

时间: 2017-10-01 19:01 来源: 未知 作者: admin

  自2015年开始,VR线验店在中国以星火燎原的方式发展着,就像当年PC普及过程中,网吧和游戏厅发挥的作用一样。而相比于C端应用,VR线验店也逐渐被公认为最佳的变现途径。

  VR线验店出现初期,并没有专门的VR游戏平台提供内容分发、用户管理等服务。体验店更多是从steam平台、海外网站下载游戏,或是使用盗版游戏,直接导致游戏界面管理混乱。同时,体验店缺乏对游戏的甄别能力,以及游戏包装和运营能力,游戏使用出现问题时也缺乏专业人员进行售后处理。

  基于以上行业背景,成立于2015年底的造梦科技开发了专用的VR游戏分发和管理平台,上游连接VR游戏开发商,帮助他们分发生产的游戏内容,下游连接全国的VR线验店,提供丰富的游戏和标准化的管理服务。

  连接了上下游的VR游戏分发和管理平台其实是个生态生意,平台合作的VR游戏开发商和VR线验店是互相吸引的关系。因此谁在早期可以吸引更多的上下游合作者,并对这些合作者进行良好的运营保证不会流失客户,谁就拥有比较难以超越的先发优势。 除了造梦科技,类似的平台公司还有乐客、7663等。

  造梦科技的核心优势也就体现在建立了一个较强的VR游戏生态圈,它和全国100多家VR游戏开发商和3000多家VR线验店建立了合作关系,平台上共有100多款VR游戏,部分爆款游戏获得了独家或是首发资格。CEO王安镇告诉36氪,截至目前造梦科技是国内最大的面向VR线验店的游戏平台。

  除了拥有大量的上下游客户,造梦科技在技术积累和运营服务方面也有一定优势。从技术端来讲,造梦科技除了已完成基础平台的开发,也已完成了VR社交系统的研发,旨在将用户的社交关系链留存在造梦的VR游戏平台上,提升用户粘性。在运营服务方面,造梦科技已经拥有完整成熟的游戏分级系统,以及针对不同类型的VR游戏的推广运营方案。

  造梦科技现有的盈利模式包括VR游戏内容的分发收费,和VR线验店硬件产品的销售。VR游戏分发到体验店有两种收费方式,一是线验店可以买断游戏,二是可以按照使用次数来收费。分发费用造梦科技和VR游戏开发商以37比例进行分成。王安镇预期今年公司的营收会在400-500万元。

  王安镇表示,今年年底合作的VR线家,并实现正向盈利。造梦科技未来的发展计划是不断扩展B端用户,并始终保持60%及以上的市场占有率。未来在C端硬件设备逐渐成熟后,会利用B端的资源逐渐向C端服务渗透。

  公司此前获得近千万元的Pre-A轮融资,现在正在寻求数千万元的A轮融资。融资主要是为了开拓市场,保持B端的垄断地位。

  CEO王安镇,曾担任连锁酒店董事长兼总经理。CTO刘东升,全栈型软件架构师,10年软件开发及系统架构设计经验。曾任某IT上市公司技术总监,主持开发过B端用户设备管理系统。COO孙东辉,曾在B2B创业公司担任两年运营总监,分管运营与市场部门。


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